Отечественные решения по кибербезопасности от группы компаний "Солар" теперь фактически покрывают всю территорию России: экосистема вендора стала доступна благодаря широкой партнерской сети SolarShip, в которую уже вошло 455 ИТ- и ИБ-интеграторов. За два года участники программы успели реализовать более 1100 проектов как в коммерческом, так и в государственном сегменте, обеспечив заказчикам в регионах доступ к современным технологиям защиты и квалифицированной экспертизе.
География партнерской сети охватывает все федеральные округа страны, при этом наибольшая концентрация партнеров приходится на Центральный, Северо-Западный, Приволжский и Сибирский регионы. Локальные интеграторы берут на себя полный цикл работы с заказчиками: от подбора оптимальных ИБ-решений с учетом отрасли и зрелости ИБ-процессов до внедрения и последующего сопровождения с учетом особенностей местной ИТ-инфраструктуры.
В числе ключевых участников SolarShip - центр экспертной дистрибуции цифровых технологий Axoft, интеграторы "Инфосистемы Джет", "Софтлайн", ИТ-холдинг Т1, "КРОСС Технолоджиз", УЦСБ, КСБ-Софт, STEP Logic и другие игроки рынка кибербезопасности. Такое объединение компетенций позволяет "Солару" масштабировать технологии, а партнерам - выстраивать долгосрочные проекты по цифровой трансформации и защите инфраструктуры заказчиков.
За относительно короткий срок программа SolarShip продемонстрировала заметную динамику роста. Если в первом полугодии 2025 года в партнерскую сеть входило около 300 компаний, то к 2026 году их число увеличилось до 455. На фоне расширения экосистемы выручка партнерского канала за год выросла на 50%. На развитие повлияли сразу несколько факторов: расширение продуктового портфеля "Солара" более чем до 30 решений и сервисов, запуск личного кабинета партнера для автоматизации совместной работы, а также создание образовательной платформы для ИБ-экспертов.
В "Соларе" подчеркивают, что особенно остро в регионах ощущается потребность не просто в отечественных ИБ-продуктах, а в реальной экспертизе по их внедрению и сопровождению. По словам Алексея Маликова, директора департамента по работе с партнерами ГК "Солар", партнерская сеть SolarShip позволяет объединить глубокие знания вендора о своих продуктах, компетенции дистрибьюторов и практический опыт интеграторов, хорошо понимающих специфику местных рынков и инфраструктур. В результате заказчики получают не разрозненный набор инструментов, а комплексные решения, выстроенные под их конкретные задачи и ограничения.
Отдельным направлением развития станет защита систем искусственного интеллекта. В компании ожидают, что расширение продуктовой линейки в этой области станет новым источником роста для совместного бизнеса с партнерами. Для многих заказчиков задачи безопасного внедрения и эксплуатации ИИ уже переходят в разряд приоритетных: речь идет о защите данных, используемых для обучения моделей, предотвращении атак на алгоритмы, контроле над доступом к ИИ-сервисам и мониторинге инцидентов, связанных с автоматизированными решениями.
Наиболее активно партнеры SolarShip сегодня развивают проекты в области безопасной разработки. Востребованы решения Solar appScreener и Hexway, позволяющие выявлять уязвимости на ранних стадиях жизненного цикла ПО и выстраивать процессы DevSecOps. Второй крупный кластер проектов связан с комплексной защитой контейнерных приложений и систем оркестрации на базе Kubernetes, где ключевую роль играет платформа Luntry. Это особенно актуально для компаний, активно переходящих к микросервисной архитектуре и облачным средам.
Не менее востребованы решения для защиты данных (Solar Dozor), обеспечения сетевой безопасности (Solar webProxy) и управления привилегированным доступом (Solar SafeInspect). В этих областях партнеры строят проекты, ориентированные на предотвращение утечек, контроль над критическими сегментами сети, разграничение прав доступа и минимизацию рисков злоупотребления учетными записями с расширенными полномочиями. Параллельно растет интерес к системам управления доступом и контроля учетных записей, что связано с усилением требований к соответствию регуляторным нормам и внутренним политикам безопасности.
Представители партнеров "Солара" отмечают, что запрос со стороны бизнеса постепенно смещается от покупки отдельных "коробочных" решений к внедрению продуманной архитектуры информационной безопасности. Клиентам важно, чтобы система включала автоматизированное реагирование на инциденты, непрерывный мониторинг и регулярный аудит защищенности. При этом современные ИБ-продукты становятся все более сложными, и без постоянного повышения квалификации специалистов использовать их в полную силу невозможно.
Алексей Какунин, коммерческий директор Axoft, подчеркивает, что сегодня рынок ждет не только сами технологии, но и подтвержденную экспертизу по их применению. В рамках SolarShip партнеры получают доступ не только к решениям "Солара", но и к структурированным методикам внедрения, обучающим программам и поддержке со стороны вендора. Это дает возможность предлагать заказчикам не просто набор лицензий, а управляемую архитектуру безопасности с понятными зонами ответственности, метриками эффективности и сценариями эволюции системы в будущем.
Для региональных компаний, особенно среднего бизнеса и организаций с распределенной инфраструктурой, такой подход критичен. У них часто нет больших внутренних ИБ-команд, а нагрузка на ИТ-отдел только растет. Партнеры SolarShip фактически становятся внешними центрами компетенций: помогают выстроить процессы реагирования на инциденты, оптимизировать затраты на лицензии и оборудование, выбрать приоритетные направления развития защиты, не распыляясь на второстепенные задачи.
Существенная часть проектов, реализуемых в партнерском канале, связана с импортозамещением и модернизацией уже существующих систем безопасности. Заказчики стремятся уйти от разрозненной "лоскутной" архитектуры, где исторически накопилось много иностранных решений, плохо интегрированных друг с другом. Партнеры SolarShip помогают провести аудит текущего ландшафта, спланировать поэтапный переход на отечественные технологии и при этом минимизировать простои и риски, связанные с миграцией.
Отдельное направление работы - отраслевые проекты. В финансовом секторе акцент делается на защите клиентских данных, контроле операций и выполнении требований регуляторов. В промышленности - на охране технологических сетей, АСУ ТП и обеспечении непрерывности производственных процессов. В госсекторе - на защите персональных данных, государственных информационных систем и критически важных объектов. Универсальный портфель решений "Солара" дает возможность партнерам адаптировать архитектуру под каждую отрасль, не изобретая все с нуля.
Важную роль в развитии SolarShip играет образовательный компонент. "Солар" инвестирует в программы обучения для специалистов партнеров и заказчиков: это и базовые курсы по продуктам, и углубленные треки для архитекторов безопасности, и практические лаборатории с отработкой сценариев реагирования на инциденты. Таким образом, партнерам проще закрывать кадровый дефицит, а заказчики получают доступ к специалистам, которые не только знают теорию, но и умеют работать с конкретными ИБ-платформами в боевых условиях.
В ближайшие годы "Солар" планирует существенно усилить роль партнеров в реализации проектов. Компания заявляет о цели довести долю интеграционных проектов, выполняемых через партнерский канал, с 56% в 2025 году до 90% в среднесрочной перспективе. Это означает, что именно интеграторы будут становиться основным звеном взаимодействия с конечными заказчиками: от пресейла и пилотов до внедрения и поддержки, а вендор сконцентрируется на развитии технологий, методологий и партнерских сервисов.
Для рынка кибербезопасности в целом такая модель означает переход к более зрелой экосистеме. Заказчики получают понятный единый вход в мир ИБ-решений через локальных партнеров, знакомых с их бизнесом и инфраструктурой. Интеграторы усиливают свои позиции за счет доступа к широкой линейке продуктов и экспертизе вендора. А отечественные технологические компании получают возможность масштабироваться не только в больших городах, но и в регионах, где потребность в надежной защите информации растет не менее динамично.
На фоне усложнения киберугроз и ужесточения требований к защите данных такой подход становится конкурентным преимуществом: компании, которые выстраивают безопасность как непрерывный процесс, а не разовую покупку программного обеспечения, быстрее адаптируются к новым рискам. Партнерская программа SolarShip, судя по динамике ее развития, претендует на роль одного из ключевых механизмов, позволяющих российскому рынку ИБ двигаться именно в этом направлении.
