AR/VR и метавселенные после хайпа: кто выжил и зарабатывает
Пик шума вокруг виртуальных миров в Рунете прошёл, и это даже плюс: стали видны не презентации, а работающие модели. Хайп сгорел, а деньги остались у тех, кто не гнался за «второй жизнью», а решал приземлённые задачи бизнеса. Сегодня метавселенная в России инвестиции привлекает уже не под обещания «новой реальности», а под конкретные KPI: сокращение издержек, рост конверсии, ускорение обучения. Рынок стал тише, но маржа — выше, потому что в игру вошли не мечтатели, а люди с P&L и калькулятором в руках.
Реальные кейсы: где AR/VR действительно окупается
Самые живучие проекты — там, где виртуалка экономит время и снижает риски. Например, промышленные компании в Рунете массово переводят обучение персонала в VR: учить оператора работать с опасным оборудованием безопаснее в шлеме, чем на реальном станке. Один завод за год срезал до 30% затрат на подготовку кадров, когда решил vr обучение для бизнеса заказать у локальной студии, вместо зарубежного вендора. В ритейле AR используют для визуализации интерьеров: клиент в приложении «примеряет» мебель в квартире, а магазину прилетает меньше возвратов и спорных доставок.
Кейсы для маркетинга и ивентов
В маркетинге AR/VR выжили те, кто перестал делать «вау-эффект ради вау» и начал считать, сколько стоит лид. На офлайн-выставках компании запускают интерактивные AR-стенды: навёл камеру на продукт — получил анимацию, спецификации, ссылку на коммерческое предложение. Это дешевле, чем везти половину шоурума. Онлайн ивенты тоже не умерли: несколько российских платформ делают корпоративные метамиры для конференций, где спонсоры получают нормальную аналитику по трафику, а не просто «никуда не привязанную тусовку в 3D».
Неочевидные решения: где скрыта прибыль
Самые интересные деньги сейчас не в ярких метавселенских «городах будущего», а в скучных B2B-сценариях. Классический пример: удалённый техподдержка-инженер «подселяется» через AR в очки мастера на объекте и в реальном времени подсказывает, что крутить и куда смотреть. Заказчик экономит на выездах, студия получает стабильный лицензионный доход. Плюс стал популярен серый, но рабочий рынок: адаптация зарубежных библиотек и SDK под локальные инфраструктуры и ГОСТы. Никакой романтики, зато подписки, доработки и техподдержка на годы вперёд.
Неформатные сегменты
Отдельная ниша — терапия и реабилитация. Клиники и частные практики используют VR для снижения тревожности, лечения фобий, реабилитации после инсультов. Формально это ещё медицина и психология, но заказы идут через те же продакшены, что делают симуляторы для корпораций. Эксперты отмечают, что рынок растёт, хотя о нём почти не пишут в новостях: врачи не любят пиар, а пациенты — тем более. В итоге студии тихо зарабатывают, продавая одни и те же движки в новые вертикали, меняя контент и сценарии под задачи.
Деньги и ценообразование: почему цифры так плавают
Заказчики часто в ступоре: почему разработка vr ar приложений цена может отличаться в разы при схожем ТЗ на первый взгляд. Ответ в трёх вещах: глубина аналитики, качество 3D-контента и интеграции. Если нужно просто «показать 3D-объект», это один бюджет. Если требуется связать его с ERP, CRM, обучающей платформой и реальными датчиками — другой, и там уже речь о полноценной цифровой экосистеме. Опытные интеграторы сразу спрашивают: «Что будем считать успехом через год?» — и от этого строят смету, а не от количества экранов и кнопок.
Экспертные рекомендации по деньгам
Практики советуют считать не стоимость проекта, а стоимость ошибки. Если ошибка оператора на производстве стоит миллионы, VR-симулятор окупится даже при высоком чеке. Если кампания в метавселенной заменяет три офлайн-ивента, считайте экономию на логистике и аренде. Ещё один совет: дробите проект на версии. v1 — минимальный функционал с понятными метриками, v2 — расширение сценариев, v3 — масштабирование. Такой подход дисциплинирует и студию, и заказчика: вы оба видите, за что платите, и можно вовремя остановиться, если гипотеза не стреляет.
Создание метавселенных: когда «игрушка» становится сервисом
Сегодня создание метавселенной под ключ выглядит не как «рисуем город в 3D», а как запуск онлайн-сервиса с регулярной активностью. Пустой красивый мир никому не нужен: туда надо постоянно заливать ивенты, задания, образовательный или развлекательный контент. Эксперты по продуктам говорят: относитесь к метавселенной как к «игре-сервису» — с живой экономикой, модерацией и обратной связью. Кто это понимает, строит устойчивый бизнес на подписках, правах на виртуальные объекты, закрытых клубах и B2B-партнёрствах вокруг своей площадки.
Метрики успеха метавселенных
Жизнь после хайпа в метамире измеряется холодными цифрами: ежедневная активность, удержание, LTV пользователя, доля платящих. Руководители, которые раньше спрашивали «когда выйдем в метавселенную?», теперь интересуются: «Сколько денег приносит каждый активный участник?» и «какой процент приходит по реферальным ссылкам партнёров?». Эксперты рекомендуют сразу встроить аналитику глубже, чем просто посещаемость: отслеживайте пути пользователя, узкие места интерфейса, точки, где интерес провисает. Эти данные потом продаются рекламодателям и помогают обосновать инвестору, зачем проекту жить дальше.
B2B AR/VR для маркетинга: где клиенты уже платят
Маркетинговые отделы компаний любят отчётность, и именно поэтому b2b ar решения для маркетинга купить сейчас проще, чем продать очередной красивый 3D-ролик. AR-визуализации продуктов в каталогах и на сайтах дают замеряемый рост вовлечённости и конверсии. В продажах дорогого оборудования используют VR-демки: клиент в шлеме «ходит» вокруг станка, изучает опции, а продавец собирает лид, даже если сам физический образец привезти невозможно. Такой подход особенно заходит региональным компаниям, которым тяжело возить тяжёлую технику по всей стране.
Нумерованные выводы по B2B-кейсам
1. Не продавайте «вау-эффект» — продавайте дополнительные продажи и экономию.
2. Сразу считайте, как AR/VR встраивается в текущие воронки, а не живёт отдельно.
3. Закладывайте бюджет на обновление контента: старый 3D убивает доверие.
4. Обеспечьте офлайн-альтернативу: не все клиенты готовы к шлемам и камере.
5. Держите фокус на аналитике: без цифр любая B2B-активация превращается в красивую, но бесполезную игрушку, и в следующий раз бюджет уйдёт конкурентам.
Альтернативные методы: как заработать без своих шлемов
Не обязательно самому делать железо или писать движок, чтобы зарабатывать на AR/VR. Многие студии в Рунете выбрали путь «прослойки»: они специализируются на интеграции готовых решений в бизнес-процессы клиента. Кто-то стал партнёром крупных платформ и разворачивает их продукты в корпоративных сетях, кто-то зарабатывает на методологиях: пишет сценарии обучения, дизайн интерфейсов, продумывает логику монетизации. Ещё один вариант — сопровождать зарубежные продукты в российской юрисдикции, помогая компаниям не утонуть в лицензиях и юридических нюансах.
Образование и консалтинг
Сильный рост показывает сегмент консалтинга и обучения. Бизнесу сложно понять, какую именно технологию использовать, и здесь появляются эксперты по цифровому опыту, которые помогают выбрать стек, поставить эксперименты, посчитать экономику. Параллельно растёт рынок курсов для разработчиков и 3D-специалистов: не все из этих школ живут честно, но те, кто привязан к реальным студиям, быстро находят выпускникам проекты. В итоге деньги в AR/VR крутятся не только в разработке, но и в просветительской экосистеме вокруг неё.
Лайфхаки для профессионалов
Те, кто давно в индустрии, советуют не вестись на «магические» RFP от крупных брендов с нечёткими формулировками. Чем больше в брифе слов «инновация» и меньше — конкретных показателей, тем выше риск, что проект прикроют при первой же смене топ-менеджмента. Опытные продакшены всегда переформулируют задачу на языке бизнеса и фиксируют ожидаемые метрики в договоре. Ещё один лайфхак: не привязывайтесь к одной платформе или движку — за последние годы многие вендоры ушли с рынка, и гибкость стека стала вопросом выживания.
Практические советы от рынка
Эксперты сходятся в нескольких простых правилах. Во-первых, начинайте с пилотов на узкой аудитории, а не с «всей компании». Во-вторых, сразу думайте о поддержке: кто будет обновлять контент, когда изменятся регламенты или продукты. В-третьих, не бойтесь говорить «нет» заказчикам, которые хотят виртуальный мир без понятной цели — такие истории почти всегда заканчиваются сливом бюджета и разочарованием. И главное: AR/VR — это не про будущее, а про здесь и сейчас, просто хорошие кейсы редко кричат о себе в новостях.
Итог: жизнь после хайпа есть, но она прагматичная
Рунет уже прошёл стадию «давайте построим всем по метавселенной», и сейчас деньги получают те, кто умеет считать ценность, а не просмотры промо-роликов. Метавселенная в России инвестиции привлекает там, где есть понятная бизнес-логика, AR/VR живёт в производстве, маркетинге, медицине и образовании. Заказчики стали взрослее, студии — циничнее и точнее, а проекты — тише и прибыльнее. Хайп ушёл, но рынок, который остался, стал гораздо здоровее: без иллюзий, зато с устойчивыми моделями заработка на вполне реальных задачах.
